“從海外來，再到海外去”，霍尼韋爾的化戰(zhàn)略在中國又增添了一條新路線。

　　到中國來

　　霍尼韋爾來中國很早，從1935年進入中國算起，它在華的歷史已經有77年了。迄今為止，霍尼韋爾在中國有41家全資子公司和合資企業(yè)，累計投資總額約6億美元，員工1.2萬名。2011年，霍尼韋爾在中國的銷售額達到19億美元。

　　9月，霍尼韋爾在中國的本土化擴張又前進了一步?；裟犴f爾天津自動化分公司暨自動化集成中心在天津市華明工業(yè)園區(qū)正式成立，隸屬于霍尼韋爾（天津）有限公司。新公司占地面積為7000平方米，服務于石油和天然氣、化工、電力和制漿造紙等領域，是集設計、系統(tǒng)集成、制造調試和人員培訓于一體的自動化系統(tǒng)集成中心。作為霍尼韋爾的四大業(yè)務之一，自動化控制系統(tǒng)集團下轄7個部門，上萬種產品和服務。而天津新公司的成立，表明他們在工業(yè)自動化方面整合出一個全新而統(tǒng)一的平臺。

　　霍尼韋爾過程控制部副總裁、高增長地區(qū)業(yè)務總戴克瀾特地從上海趕赴工廠的開業(yè)典禮，并在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示，此次霍尼韋爾在天津的擴張，規(guī)模達到以前的3倍。據(jù)了解，霍尼韋爾正式進駐天津15年，目前在天津泰達有兩個工廠，同時與中石化在天津有一家合資公司。

　　在天津泰達兩家工廠的前提下，霍尼韋爾為何在天津華明工業(yè)園再建一個生產基地？戴克瀾表示，天津華明工業(yè)園，是天津市的示范低碳工業(yè)園區(qū)，園區(qū)的綠色生態(tài)型辦公建筑的構造非常適合霍尼韋爾在此進行生產。另外，霍尼韋爾在天津建廠多年，與地方政府達成良好的合作關系，愿意開展持續(xù)的投資與合作。

　　霍尼韋爾天津自動化分公司暨自動化集成中心總陳光遠則表示，天津新公司的成立，其中一個目的是想在全國區(qū)域內將工業(yè)自動化業(yè)務做大做強。和重慶分公司不同的是，天津新公司主要是進行控制系統(tǒng)的應用研究與生產，而重慶分公司主要以提供高技術解決方案為主。

　　陳光遠還專門介紹了天津新公司的“項目工作室”。由于霍尼韋爾的產品主要面向工業(yè)用戶，特別是流程工業(yè)用戶，所以在開展業(yè)務時，霍尼韋爾往往需要與客戶以及供應商緊密配合。而天津新公司的這塊大型場地，正好為大型項目甚至超大型項目提供了這樣配合的可能性，即讓客戶和霍尼韋爾的專家一起工作，設計出zui符合客戶要求的控制系統(tǒng)。

　　到海外去

　　和一般跨國公司在中國的擴張不同，霍尼韋爾沒有僅僅關注中國市場，為本地客戶提供產品和服務，他們還將服務鏈條更向前延伸：不僅將中國生產基地的產品出口，而且還幫助中國客戶拓展海外業(yè)務。

　　霍尼韋爾的這種延伸式擴張方法，正是與幾年前他們提出的“東方服務于西方”、“做中國式競爭者”的戰(zhàn)略一脈相承的。

　　戴克瀾表示，天津新公司不僅將會為中國所有的客戶提供自動化解決方案，同時還會將產品出口到亞洲、中東以及俄羅斯的一些國家和地區(qū)。他還說，目前中國一些大型油氣和化工公司都在擴展他們的海外業(yè)務，如中國石化希望在非洲、中亞，以及烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等承擔一些項目，霍尼韋爾作為國內這些大型公司的長期、化合作伙伴，可以在這些地區(qū)為他們提供服務和。

　　如何與總部開展的化業(yè)務相協(xié)調？戴克瀾表示，霍尼韋爾在為中國客戶服務時，一般是由集團的中國團隊在北京或者上海進行系統(tǒng)的設計，生產出來之后交由中國客戶帶往國外?；裟犴f爾在世界160個多個國家和地區(qū)都有分支機構和銷售處，當中國客戶也在這些國家開展服務項目時，霍尼韋爾的當?shù)胤种C構和銷售處往往會負責這些項目的執(zhí)行。在未來的20年，這些分支機構和銷售處還會進行這些項目的維護服務工作。

　　戴克瀾舉例說，今年霍尼韋爾新發(fā)布了一款PlantCruise的DCS系統(tǒng)，它主要是提供給中小型化工企業(yè)以及小型電廠使用的過程控制系統(tǒng)。它*是由上海的研發(fā)團隊設計的，專門為中國客戶而研發(fā)。它既適合中國客戶，同時也適合有著同樣需求的一些海外客戶。如今，霍尼韋爾已經把它出口到非洲、中亞等國家和地區(qū)。“霍尼韋爾不僅要供應中國市場，也要跟隨中國企業(yè)去參與世界競爭”，戴克瀾表示。

　　實際上，秉持“再到海外去”這種走向，已經在霍尼韋爾高層達成共識。霍尼韋爾中國與印度總裁兼執(zhí)行官沈達理就曾明確表示，“目前中國有幾百甚至幾千家本土企業(yè)正在走向化，所以如果你不能夠在中國給這些企業(yè)提供服務的話，當他們的業(yè)務擴展到非洲、中東、拉美的時候，他們就不會想到你”。也正是如此，沈達理將這一行為定義為：“這事實上也就是等于又有一波來自于中國的投資，一波新的、起源于中國的投資，中國市場將成為我們很多大項目的橋頭堡。”

　　繼續(xù)投資

　　金融危機爆發(fā)以后，對世界范圍內的實體經濟均造成了沖擊，很多公司經營狀況不佳，紛紛收縮投資戰(zhàn)線。但對于一些在中國布局的跨國公司來說，卻是一個例外。

　　戴克瀾介紹說，霍尼韋爾在過去的5年中，中國市場的銷售額年增長率保持在21%以上。據(jù)了解，今年霍尼韋爾在武漢新建汽車渦輪增壓器廠，計劃投資6000萬美元。同時，霍尼韋爾（重慶）摩擦材料有限公司在重慶開業(yè)，主要生產高性能陶瓷基復合材料剎車片。

　　對于霍尼韋爾的逆勢投資行為，戴克瀾解釋說，霍尼韋爾歷經百年，對自己有一個非常好的定位。雖然中國目前確實有一些行業(yè)在衰退，如建筑、住宅、樓宇等，但是汽車、工業(yè)自動化、石化等這些大型的行業(yè)還是在持續(xù)地保持增長。所以霍尼韋爾對中國的經濟還是非常樂觀的。

　　沈達理在今年年初時也表示，“對中國、印度等高增長地區(qū)而言，我們的增長一直是本土GDP增長的兩倍。我相信，如果今年像中東等一些地區(qū)沒有發(fā)生特別大的突發(fā)性災難，我們應該能夠實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。